انتخاب بستر مناسب برای محتوای خود

این محبوبیت بازاریابی محتوا است که در هر 1 پوند بودجه بازاریابی 20p اکنون صرف آن می شود. با این حال ، محتوای قانع کننده و به اشتراک گذاری می تواند یک اتفاق و از دست رفته باشد ، بنابراین بهترین راه های ایجاد محتوای عالی و دیدن آن چیست؟

طبق گفته انجمن بازاریابی محتوا (CMA) ، هفت از 10 بازاریاب در حال حاضر از بازاریابی محتوا استفاده می کنند و آن را برای اکثر آنها به بخش اساسی ترکیب بازاریابی تبدیل می کنند. با توجه به گزارش وضعیت کشور توسط آژانس تحقیقاتی TNS برای CMA ، با 20p در هر 1 پوند بودجه صرف می شود - بازاریابان تحت فشار قرار می گیرند تا اطمینان حاصل کنند که محتوای مناسب توسط هدف آنها در مکان مناسب دیده می شود. حضار.

برای برخی از مارک ها این به معنای تولید محتوای منظم در وب سایت های خود برای افزایش بازدیدهای صفحه و بهبود موقعیت آنها در رتبه بندی Google است. برخی دیگر در تلاشند تا رویکرد آشناتری در همکاری با یک صاحب رسانه مستقر ، با استفاده از سیستم عامل های خود برای توزیع برای مخاطبان وفادار ، استفاده کنند.

خرده فروش مد ریس با این عقیده که تولید محتوای قابل اشتراکی برای یک وب سایت یک شرکت می تواند راهی مؤثر برای پیگیری اهداف بازاریابی باشد ضمن نگه داشتن کنترل کامل سرمقاله کپی ، سابق را انجام می دهد. بنابراین ، خرده فروش وبلاگ مد خود را می نویسد و قصد دارد ارزیابی کند که آیا محتوا فروش افزایشی را ایجاد می کند یا خیر.

این کار با آژانس خرید رسانه های دیجیتال Threepipe برای هدایت ترافیک کار کرد و از Outbrain Discovery Outbrain برای تبلیغ محتوا در هزاران سایت ناشر در سراسر وب ، از جمله سایت خبری CNN استفاده کرد.

Giedre Guntulionyte ، مدیر خرید مشتری در REISS ، می گوید: "در نهایت ، کاربرانی که محتوای Reiss را از طریق Outbrain مصرف می کنند و سپس به خرید می روند ، نشان داده شده است که بیشتر از آنچه در مقایسه با رسانه های نمایش داده می شود ، خرج می کنند."نتایج نشان می دهد که این رویکرد در مقایسه با رسانه های نمایش 36 ٪ میانگین مرتبه بالاتر را هدایت می کند.

دانشگاه ایندیانا (IU) در ایالات متحده به طور مشابه از بازاریابی محتوای Oracle به عنوان قطب محتوا برای جمع آوری مقالات دانشجویی با هدف ترغیب دانشجویان بیشتر برای تحصیل در آنجا استفاده می کند. تحقیقات نشان می دهد که محتوای تولید شده توسط کاربر اغلب نتایج بهتری نسبت به محتوای مارک تولید می کند و 70 ٪ به آن اعتماد دارند.

این دانشگاه می خواهد دانشجویان آینده نگر اطلاعات معتبری در مورد زندگی دانشگاه را بخوانند ، اما با توانایی متوسط قبل از انتشار. این رویکرد منجر به ارائه 1200 مقاله در سال اول شده و محتوا از طریق کانال های رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شود.

جی استیل ، دستیار مدیر دفتر مدیریت ثبت نام این موسسه می گوید: "یک مقاله در مورد محل اقامت IU [مراکز] ، که دانش آموزان تازه وارد به آن علاقه مند هستند ، 1100 بار به اشتراک گذاشته شده است.""این روشی است که دانش آموزان آینده نگر این روزها می خواهند اطلاعات خود را بدست آورند."

به حداکثر رساندن تأثیر محتوا

تشخیص چگونگی و جایی که مخاطب هدف می خواهد محتوا را مشاهده کند ، برای به حداکثر رساندن تأثیر آن مهم است. فروشندگان لوازم جانبی اتومبیل و دوچرخه Halfords می خواستند مارک خود را با مخاطبان جدید معرفی کنند و رسانه فیلم را انتخاب کنند. این خرده فروش امیدوار بود که باعث ایجاد وزوز شود و جنبه دیگری از شخصیت این برند را برای بینندگان نشان دهد - خدمات خود را به روشی عجیب و غریب برجسته کند. بر خلاف دانشگاه ریس و ایندیانا ، Halfords بیشتر برای تولید و توزیع بازاریابی محتوای خود به اشخاص ثالث اعتماد کرده است.

این خرده فروش از مجموعه ای از فیلم هایی که توسط Red Bee نوشته شده و ساخته شده است ، برای گفتن داستان The Bike Whisperer ، مردی با قدرت بهبود دوچرخه ، با بازی تونی لاو ، کمدین ایستاده استفاده می کرد. او با مشتریان واقعی در فروشگاه تعامل داشت و سری فیلم های حاصل از آن را می توان در YouTube مشاهده کرد.

Halfords به دلیل فیلم های "Whister Bike Whister" با Red Bee همکاری کردند

بن تاورز ، مدیر استودیوی دیجیتال در Halfords ، می گوید که Wike Whisperer در طول تور امسال برای ایجاد تأثیر حداکثر راه اندازی شد. ما به چیزی احتیاج داشتیم که باعث شود مردم در مورد نیمه ها فکر کنند. این باعث شد مردم لبخند بزنند و ما را روی نقشه قرار دهند. "

مدیر رسانه های اجتماعی HALFORDS ABHI PINJ می افزاید: "از نظر هدف قرار دادن ، ما برای همه رفتیم. این واکنش واقعاً مثبت بوده است: مردم قدردانی می کردند که ما هنگام ساختن زمزمه دوچرخه از منطقه راحتی خود خارج شدیم. "

به گفته Punj ، این خرده فروش با هدف تشویق مردم به درگیر شدن با سایر محتوای ویدیویی خود ، و به 35 ٪ تا 40 ٪ دیدگاه های به دست آمده رسیده است. YouTube به دلیل دسترسی گسترده آن برای توزیع فیلم انتخاب شد و برج ها می افزاید: این نوع محتوای مختل کننده در فضای دیجیتال کار می کند زیرا می تواند توسط بینندگان به اشتراک گذاشته و اظهار نظر کند.

"اگر پایه فن موجود ما با محتوای ما درگیر شود ، می دانیم که میلیون ها نفر دیگر نیز با آن درگیر خواهند شد"

Aman Matharu ، PepsiCo

در حالی که Halfords رسانه های فیلم و بستر یوتیوب را برای آگاهی و تأثیر انبوه انتخاب کرده است ، فیلم نیز برای یادگیری مؤثر است. بنیاد قلب بریتانیا (BHF) فیلمی را منتشر کرد که توسط یکی از دو چهار نفر ایجاد شده است تا به مردم بیاموزد که چگونه کسی در هنگام ایست قلبی و نحوه واکنش به اوضاع واکنش نشان دهد. این کشور با فرمت DVD به مدارس توزیع شده است و همچنین در وب سایت BHF و YouTube در دسترس است.

تحقیقات انجام شده در ایالات متحده توسط Kaltura نشان می دهد که 90 ٪ از مؤسسات آموزشی معتقدند که فیلم تجربه یادگیری را بهبود می بخشد ، و جودی اوسلیوان ، مدیر برنامه BHF ، می گوید که برای جلب توجه مردم به کمپین نیاز دارد.

OSullivan می گوید: "ما متعهد هستیم که میزان بقا را از ایست قلبی خارج از بیمارستان افزایش دهیم ، که در انگلستان پایین تر از سایر کشورهای توسعه یافته است. در بخش هایی از نروژ ، میزان بقای خارج از ایست قلبی در بیمارستان یک در چهار است ، اما در انگلستان کمتر از یک در 10 نفر زنده مانده است.

وی گفت: "همکاری با تأمین کننده ما ، لائردال ، ما تشخیص دادیم که سبک های یادگیری تغییر کرده و البته فناوری نیز تغییر کرده است. افراد ، به ویژه جوانان ، برای مدل های مختلف یادگیری بازتر هستند و بنابراین مدل جدید مقرون به صرفه و قابل حمل "ساعت و یادگیری" از آموزش CPR معاصر ، مؤثر و کارآمد زمان است که به ویژه در دنیای شلوغ بسیار مهم است."

چگونه فیلیپس قصد دارد ادراک برند را با محتوا تغییر دهد

Philips در تلاش برای تغییر نحوه تفکر مصرف کنندگان در مورد آن ، از بازاریابی محتوا استفاده می کند. کمپین "100 روز زندگی در حال تغییر نوآوری" ، که در یک مرکز تعاملی به میزبانی The Telegraph برگزار می شود ، مجموعه ای از مقالاتی است که توسط همکاران مشهور نوشته شده است ، از جمله ویراستار Vogue Alexandra Shulman و Explorer David De Rothschild.

Wander Bruijel ، رئیس برند ، ارتباطات و دیجیتال فیلیپس ، انگلیس و ایرلند ، می گوید این کمپین با هدف نشان دادن مردم انگلیس "که ما متعهد به ارائه نوآوری هستیم که برای مردم مهم است" است. وی می افزاید: "ما می خواستیم تجربیات افراد را ترسیم کنیم تا به این دیدگاه کمک کنیم تا به روشی جذاب زندگی کنیم."

آژانس رسانه ای Carat برای این کمپین بازاریابی محتوا ، همکاری بین فیلیپس و تلگراف را مدیریت کرد. گروه رسانه تلگراف به عنوان شریک رسانه ای فیلیپس انتخاب شد زیرا به مخاطبان هدف خود در سراسر چاپ ، دیجیتال و موبایل رسید.

برویجل می افزاید: «با این کمپین، آنچه را که نسل «ساندویچ» هوشمند دیجیتال می نامیم هدف قرار می دهیم. این یک گروه تأثیرگذار از افراد است که [بین] خانواده‌های جوان و والدین سالخورده قرار می‌گیرند. آنها دست اول برخی از روندهای کلان پیش روی جامعه امروزی را تجربه می کنند: فشار بر مراقبت های بهداشتی، فشار بر محیط و منابع ما، فشار بر آینده مالی ما.

"هدف ما از این کمپین این بود که به این گروه از افراد با نفوذ، محتوای جذاب و قابل اشتراک گذاری در مورد اینکه چگونه نوآوری به برخی از اساسی ترین نیازها و نگرانی های آنها رسیدگی می کند، ارائه دهیم."

کمپین «100 روز نوآوری تغییر دهنده زندگی» هنوز ادامه دارد، اما برویجل می‌گوید موفقیت «به این بستگی دارد که آیا ما توانسته‌ایم تصورات مردم را در مورد آنچه فیلیپس معرفی می‌کند، یعنی یک شرکت فناوری که واقعاً به شما اهمیت می‌دهد، تغییر دهیم».

فیلیپس قصد دارد خود را به عنوان یک متخصص فناوری قرار دهد که به "100 روز نوآوری در حال تغییر زندگی" اهمیت می دهد.

هدف قرار دادن هزاره ها

استراتژی محتوای PepsiCo توسط مخاطبان هدف هزاره دیکته می شود، که به گفته مدیر بازاریابی دیجیتال Aman Matharu، علاقه ای به تلویزیون ندارند اما در عوض می خواهند محتوایی مانند Vine و Snapchat را ببینند.

با همکاری با آژانس دیجیتال Jaywing، رسانه‌های اجتماعی و محتوای ویدیویی تحت عنوان «باور نکردن» ایجاد می‌شوند تا نوار پپسی مکس «حداکثر طعم، بدون شکر» را تبلیغ کنند.

ماتارو توضیح می‌دهد: «ما باید با نسلی از هزاره‌ها برای چیزهای جدید ایستادگی کنیم، بنابراین محتوای جذاب را از طریق دیجیتال تولید می‌کنیم. ما می توانیم یک Vine بسازیم و 3000 پوند بپردازیم و 1. 8 میلیون نفر آن را تماشا کنند. اگر ظرف چند ساعت محتوا در فضای مجازی پخش شود، ما آن را با هزینه های رسانه ای تقویت خواهیم کرد تا بتواند به توده ها برسد. این یک رویکرد تست و یادگیری است. اگر طرفداران فعلی ما با محتوای ما درگیر شوند، می‌دانیم که میلیون‌ها نفر دیگر نیز با آن درگیر خواهند شد.»

ماتارو اضافه می‌کند که اگر محتوا در عرض چند ساعت به خوبی انجام نشود، پپسی‌کو پول زیادی را صرف تبلیغ بیشتر آن در رسانه‌ها نخواهد کرد. در عوض، برند به این موضوع می پردازد که چرا تلاش های خاص جواب نداده است. در طول جام جهانی، ما برای خود یک معیار [جاه طلبانه] تعیین کردیم و محتوای بازی باور نکردنی تنها 2 میلیون بازدید داشت. پرواز نکرد زیرا با محتوای بسیار دیگری رقابت می کرد."

برند جواهرات سواروسکی با همکاری با آژانس رسانه ای Ninah، بخشی از ZenithOptimedia Group، رویکردی مبتنی بر داده را برای تصمیم گیری در مورد اینکه کدام نقطه تماس رسانه ای به بهترین وجه به مخاطبان هدف خود می رسد، اتخاذ کرده است.

رویکرد داده محور

لوسیا هارگاسوا، مدیر رسانه و برند سواروسکی، این روش جدید تصمیم گیری را از زمان پیوستن به اوایل سال جاری اجرا کرده است. این شرکت در 35 کشور فعالیت می کند و به یک رویکرد یکپارچه در همه آنها نیاز دارد.

تجزیه و تحلیل کانال‌هایی که سواروسکی استفاده می‌کرد نشان داد که عناوین چاپی قوی‌ترین نقطه تماس در سطح جهانی هستند که در بین مخاطبان زن آن طنین‌انداز می‌شود. هارگاسوا می گوید: "ما مزیتی داریم که زنان مد و جواهرات را دوست دارند، بنابراین محتوای ما از نظر احساسی جذاب است."

با این حال، او می‌افزاید که نگاه عمیق به داده‌ها، که از یک ماه تا ۱۲ هفته در هر بازار طول می‌کشید، اطمینان حاصل کرد که برند اکنون می‌داند چگونه در یک آمیخته بازاریابی سرمایه‌گذاری کند که تضمین می‌کند «محتوای زیبای سواروسکی» به افراد مناسب برسد وحداکثر بازگشت سرمایه را ایجاد می کند.

رسیدن به مخاطب مناسب برای هدف بازاریابی در ذهن باید عامل تعیین کننده برای همه برندها باشد که سعی می کنند تصمیم بگیرند از کدام رسانه برای محتوای خود استفاده کنند و کدام پلتفرم برای توزیع.

مزایای استفاده از مشارکت رسانه ای

بسیاری از پلتفرم‌ها خود را به‌عنوان داستان‌گو قرار می‌دهند و از تیم‌های خلاق خود برای تقویت مشارکت‌های برند و محتوایی که برندها تولید می‌کنند، استفاده می‌کنند. Guardian، DisneyMedia+ و YouTube همگی به دنبال همکاری با تبلیغ‌کنندگان در زمینه محتوایی هستند که روی پلتفرم‌های آنها اجرا می‌شود.

آنا واتکینز، مدیر عامل آزمایشگاه گاردین، می گوید که این برند خبری از نظر سیاسی "مخاطبان مترقی" 114 میلیون مرورگر منحصر به فرد ماهانه دارد. اما برای اطمینان از اینکه محتوا با آنها طنین انداز می شود، او می گوید که آزمایشگاه گاردین سه اصل کلیدی را برای مشارکت های برند خود اعمال می کند: "همکاری، جامعه و اصالت".

ما بهترین کار خود را زمانی تولید می کنیم که زمان همکاری نزدیک با مشتریان دست در دست تیم چند رشته ای خود را داشته باشیم. زمانی که کمپین‌های ما واقعاً طنین‌انداز می‌شوند، زمانی است که خوانندگان خود را در مرکز محتوای خود قرار می‌دهیم و از آنها دعوت می‌کنیم تا در آن شرکت کنند، نظر بدهند و در برخی موارد، سرمقاله ما را شکل دهند.»

بوبی کارلی، مدیر بازرگانی بریتانیا در شرکت والت دیزنی، می‌گوید که رویکرد مشارکتی شرکت او بهترین استفاده را از «متخصصان داستان‌گویی» می‌کند که توسط دیزنی استخدام شده‌اند. هدف آن پرورش همکاری های بلندمدت با برندها است: برای مثال، تقریباً چهار سال با سامسونگ در تعدادی از کمپین های خود کار کرده است.

اخیراً، با مشارکت استودیوهای فیلم و کارگردان فیلم، ریچ مور، محتوای انحصاری را برای سازنده لوازم الکترونیکی بر اساس فیلم انیمیشن Wreck it Ralph ایجاد کرده است. ما ویدیوهای آگاهی ایجاد کردیم که در پلتفرم های ما پخش شد. کارلی می‌گوید: ویدیوهای کمدی جعلی ساخته شده‌اند که تمام دارایی‌های گوشی Galaxy Note II را نشان می‌دهد، بنابراین این محصول در قلب کمپین قرار داشت.

کاربران مجموعاً 10 سال را صرف کارهای تعاملی، بازی ها و محتوای تولید شده برای کمپین کردند - بهترین نتایج رسانه های اجتماعی سامسونگ که در مجموع 1 میلیارد بازدید را به خود جلب کرد. نکته مهم این است که قصد خرید چهار برابر شده و به 18 درصد رسیده است.