6 نکته برای کمک به استارتاپ شما برای به دست آوردن شناخت جهانی

رشد از یک استارت آپ محلی به یک شرکت بین المللی یک حرکت هیجان انگیز و استراتژیک برای بنیانگذاران رشد گرا است. گسترش جهانی می تواند هم مخاطره آمیز و هم سودآور باشد و چالش ها با برنامه ریزی و تحقیق قابل غلبه هستند.

برخی از معروف‌ترین نام‌های تجاری جهان مانند اپل، اتسی، هاب اسپات و گروپون شروعی فروتنانه داشتند.

گسترش بین المللی می تواند تنها استراتژی کسب و کاری باشد که برای ارتقای استارتاپ خود به سطح بعدی نیاز دارید. حضور جهانی به شما امکان دسترسی به پایگاه مشتریان جدید و بازارهای تازه ای را می دهد که هنوز اشباع نشده اند. از این رو، شما نسبت به رقبای خود برتری رقابتی دارید.

یکی از اولین کارهایی که برای بومی سازی استارتاپ خود باید انجام دهید، دریافت یک شماره 1800 است تا مشتریان بتوانند از هر کجا با شما تماس بگیرند. این تجربه مشتری را بهبود می بخشد زیرا راهی رایگان و قابل اعتماد برای برقراری ارتباط با کسب و کار شما است.

یک شماره کسب و کار اختصاصی با راه حل VOIP کسب و کار نیز باعث می شود حرفه ای تر به نظر برسید و به شرکت شما اعتبار می بخشد.

استارت آپ ها با قرار گرفتن در موقعیت های جغرافیایی جدید چه چیزی را به دست می آورند؟بیایید نگاهی به مزایای آن بیندازیم.

مزایای گسترش یک استارتاپ در سطح جهانی

چندین مزیت توسعه بین المللی وجود دارد:

• بهبود شهرت شرکت
• افزایش پتانسیل درآمد
• پایگاه مشتری گسترده تر
• دسترسی بیشتر به استعدادها
• صرفه جویی در هزینه های عملیاتی
• فرصتی برای تنوع بخشیدن
• افزایش موفقیت درازمدت

با این حال، باید نقاط قوت و ضعف خود را ارزیابی کنید تا دریابید که آیا آماده هستید یا خیر.

زمان‌بندی، تفاوت‌های فرهنگی و موانع زبانی، ریسک‌های قانونی و انطباق، تدارکات و مدیریت مالی - همه چیز باید در نظر گرفته شود.

چگونه می توانید تشخیص دهید که آیا برای چالش آماده هستید؟از خود بپرسید که آیا استارتاپ شما علائم پتانسیل رشد زیر را نشان می دهد یا خیر.

5 نشانه که استارتاپ شما پتانسیل جهانی شدن دارد

این 5 نشانه را در نظر بگیرید تا متوجه شوید آیا برای بازارهای بین المللی جدید آماده هستید یا خیر:

1. ذهنیت جهانی

آیا استارتاپ شما از همان ابتدا چشم انداز جهانی دارد؟

آیا شناسایی کرده اید که کدام کشورها برای رشد آینده مطلوب هستند؟

اگر استارت‌آپ خود را با چشم‌اندازی برای رشد بین‌المللی آینده تأسیس کرده‌اید، باید استراتژی‌های اولیه‌تان را سفارشی کنید تا بتوانید پس از آماده شدن، آن را افزایش دهید.

2. جریان درآمد ثابت

حتی اگر محصولی دارید که مشخص کرده اید در بازارهای بین المللی هدف شما عملکرد خوبی دارد، بهتر است صبر کنید تا استارتاپ شما درآمد قابل توجهی ایجاد کند.

تجزیه و تحلیل توسط کرین آمار زیر را نشان داد:

• در هنگام راه اندازی اولین دفتر بین المللی خود ، یکی از سه شرکت کمتر از 10 میلیون دلار درآمد داشت.
• 19 شرکت در کمتر از 10 سال از کل درآمد بین المللی 50 میلیون دلار فراتر رفتند.
• درآمدهای بین المللی به طور متوسط 10 ٪ از کل درآمد را تشکیل می دهد.

بنابراین ، بسیاری از استارتاپ های موفق تصمیم گرفتند که قبل از حرکت به مکانهای بین المللی ، صبر کنند ، مگر اینکه مزایای برجسته اول را وجود داشته باشد.

3. برنامه ریزی لجستیکی صدا

چندین چالش لجستیکی در گسترش در خارج از کشور وجود دارد ، مانند پیمایش در قوانین و مقررات محلی ، توسعه تیم های فروش و عملیات محلی ، رسیدگی به چالش های HR مانند استخدام و پرداخت و بهینه سازی محصولات متناسب با بازارهای جدید.

شما باید یک برنامه استراتژیک و ابزار و فناوری برای مقابله با این چالش ها داشته باشید.

4. برنامه ریزی مالی

آیا راه اندازی شما توانایی ایجاد یک برنامه مالی قابل اعتماد برای گسترش بین المللی را دارد؟

یک قانون شست این است که بودجه کافی و وقت خود را برای بازار بین المللی خود به 10 ٪ از مقیاس بازار داخلی خود برساند و سپس هر دو رقم را دو برابر کنید.

5. فرصتی برای ضرب و شتم رقبای بین المللی

اگر تشخیص دهید که مزایای قابل توجهی از حرکت اول را دارید ، می توانید از فرصت راه اندازی در بازارهای بین المللی زود استفاده کنید.

بنابراین ، می توانید قبل از اینکه رقبا بتوانند به آنجا برسند ، خود را در بازار هدف خود قرار دهید.

هاروارد بازنگری بازرگانی خاطرنشان می کند: "ظرافت های کسب و کار شما و صنعتی که در آن قرار دارید ، و همچنین جهت استراتژیک شرکت شما ، به شکل گیری گسترش شما در بازارهای جدید کمک خواهد کرد."

بیایید نگاهی به برخی از مراحل اصلی که باید هنگام تهیه یک برنامه توسعه باید بردارید ، نگاهی بیندازیم.

نکاتی برای جهانی شدن با راه اندازی خود

شش نکته زیر را هنگام برنامه ریزی برای گسترش استارتاپ خود در خارج از کشور در نظر بگیرید:

1. مطمئن شوید که بازار دارید

سنگ بنای یک استارتاپ موفق در یافتن مناسب بازار محصول است. برای شروع کار در بازارهای بین المللی ، باید نیازهای محصول و نیازهای بازار را برآورده کند.

هیچ نیاز بازار (35 ٪) از سه دلیل برتر برای خرابی راه اندازی است.

• شامل مرکز سود و زیان جداگانه (PNL) در هر کشور است
• به کنترل های مرزی و کنترل ارز نیاز دارد

بنابراین ، مدل عملیاتی شما باید بر اساس کارکردهایی باشد که شما برای مدیریت مرکزی و آنهایی که قصد دارید به صورت محلی مدیریت کنید. میزان استقلال دفاتر محلی شما به الگوی کسب و کار و درآمد ، اندازه ، محصولات و استراتژی های بازاریابی شما بستگی دارد.

اطمینان حاصل کنید که یک نام دامنه محلی و یک شماره تلفن رایگان را برای مشروعیت بخشیدن به تجارت خود تضمین کرده و اطمینان حاصل کنید که می توانید به درستی تجارت انجام دهید. راه اندازی شما همچنین باید بتواند ارز محلی را بپذیرد.

بسیاری از موتورهای جستجو به نام دامنه های سطح بالا در سطح کشور مانند www. growthstartup. fr یا www. growthstartup. de اولویت دارند.

به جای استفاده از زیر دامنه ها یا زیر پوشه های وب سایت اصلی راه اندازی خود ، بهتر است از نام دامنه های داخل کشور برای هر بازار هدف استفاده کنید. طبق یک بینش بازار مصرف کننده برای فرانسه ، نگه داشتن دامنه . فر برای صفحات فرانسوی شما به حداکثر رساندن تبدیل به دلیل ضریب اعتماد کمک می کند.

پس از اتمام این کارها ، می توانید جنبه های کوچکتر از تجارت خود را مانند توصیفات برای کپی بازاریابی محلی و مشتری نمونه بومی سازی کنید.

3. کوچک را شروع کنید

وقتی برای اولین بار شروع به گسترش استارتاپ خود در سطح بین المللی می کنید ، اشتباه در برنامه های رشد بزرگ و بلندپروازانه اشتباه نکنید. گسترش شامل بسیاری از چالش ها ، از جمله کشف ساختار تجاری ، قوانین اشتغال ، قوانین قرارداد فروش ، مالیات ، قوانین حمایت از داده ها و مسئولیت محصول است.

تدارکات جهانی شامل حمل و نقل ، ذخیره سازی ، بسته بندی و برچسب زدن کالاها از طریق مسیرهای بین المللی است. در ابتدا ، شما می توانید از یک تسهیلات خود ذخیره سازی استفاده کنید تا روند کار را کنترل کرده و هزینه های کمتری داشته باشد و نرم افزار نظارت تجاری را برای جلوگیری از شیوه های تجاری دستکاری کنید.

برخی از ملاحظات مهم دیگر از دیدگاه لجستیکی وجود دارد:

• مصوبات نظارتی - شما باید قوانین بین المللی حاکم بر صادرات و واردات کالا را رعایت کنید. بنابراین قبل از شروع حمل و نقل محصولات به خارج از کشور ، باید تحقیق انجام دهید.
• نیاز به فروش ، عملیات و تیم های خدماتی در زمین
• نیاز به بومی سازی محصول - این به معنای بسته بندی های مختلف ، دستورالعمل های زبان خارجی و غیره است. استانداردهای بسته بندی از کشور به کشور دیگر متفاوت است. بسته به مقررات کشور ، اگر برچسب ها حاوی دستورالعمل هایی به زبان های مختلف باشند ، می توان هزینه بسته بندی را افزایش داد.
• درک رقابت محلی و مزیت رقابتی آنها نسبت به محصول شما
• نیاز به یک کارگزاری گمرک و خدمات حمل و نقل حمل و نقل

از این رو ، شما باید به آنچه لجستیک شما به نظر می رسد توجه ویژه ای داشته باشید.

5. از کارشناسان محلی استفاده کنید

برای راه اندازی کسب و کار خود در یک مکان جدید لازم نیست از صفر شروع کنید. درعوض، می توانید با برون سپاری برخی از عملیات های اولیه خود از تخصص محلی کمک بگیرید.

افزایش کار از راه دور به دلیل همه‌گیری کووید-19، نحوه تأسیس دفاتر شرکت‌ها را تغییر داده است. به جای راه اندازی دفاتر در شهرهای هدف، شرکت ها سعی می کنند تیم های راه دور را در مناطق زمانی مشابه مشتریان خود راه اندازی کنند.

شما باید از کمک محلی در زمینه های زیر استفاده کنید:

استخدام

به جای راه اندازی یک عملیات منابع انسانی تمام عیار، می توانید از طریق یک کارفرمای سابقه دار یک تیم استخدام کنید.

کارفرمای سابقه دار یک سازمان شخص ثالث است که خدماتی مانند حقوق و دستمزد، مالیات، ویزای کارمند، بیمه و مزایای کارمندان را ارائه می دهد. بنابراین، خطر نقض قوانین استخدام محلی را از بین می برد و باعث صرفه جویی در هزینه می شود.

خدمات حرفه ای

شما می توانید یک حسابدار محلی و/یا وکیل استخدام کنید تا در قوانین و مقررات محلی مانند مالیات، انطباق، و گزارش های نظارتی کمک کند.

حقوق و دستمزد

شما می توانید یک راه حل جهانی حقوق و دستمزد را برای ساده کردن پردازش حقوق و دستمزد در مناطق زمانی، ارزها و آداب و رسوم پیاده سازی کنید. چنین سیستمی همچنین بینش و داده هایی را برای پیش بینی و تدوین استراتژی به شما می دهد.

6. ایجاد استراتژی های بازاریابی بین المللی

در طول تحقیقات بازار، داده‌هایی را جمع‌آوری خواهید کرد که در کشور مورد نظر شما از کدام پلتفرم‌ها و مکانیسم‌های بازاریابی بیشتر استفاده می‌شود، مانند رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی جستجو.

از این اطلاعات برای طراحی استراتژی بازاریابی و تعیین موثرترین کانال های بازاریابی استفاده کنید.

شما باید به سوالاتی مانند:

• آیا مخاطب هدف اغلب از ایمیل استفاده می کند؟
• آیا برای جذب مشتریان بیشتر باید از کوپن استفاده کنم یا پیشنهادات خرید-یک-دریافت-یک-رایگان؟
• آیا باید در تلویزیون تبلیغ کنم یا YouTube موثرتر خواهد بود؟
• آیا فیس بوک یا یک پلت فرم رسانه های اجتماعی منطقه ای رایج تر است؟
• آیا می‌خواهم پیام بازاریابی متفاوتی برای هر جغرافیایی داشته باشم یا یک برند جهانی منسجم می‌خواهم که کمی برای هر بازاری طراحی شده باشد؟

برخی از اصول بازاریابی بین المللی عبارتند از:

1. درک زبان و فرهنگ

درک کامل تفاوت های ظریف فرهنگ و زبان بازار هدف شما ضروری است.

یک شریک محلی داشته باشید تا به شما اطلاعاتی در مورد آنچه در بازار کار می کند و اینکه محصول شما چگونه با سنت ها و آداب و رسوم آن مکان مطابقت دارد، ارائه دهد. اگر تحقیقات بازار خود را به خوبی انجام ندهید، می‌توانید به حساسیت‌های فرهنگی آسیب بزنید.

2. سئوی جهانی ایجاد کنید

آیا می دانستید که بیش از نیمی از جستجوهای گوگل به زبان هایی غیر از انگلیسی هستند؟نسخه های چند زبانه وب سایت خود را داشته باشید و وب سایت خود را برای هر کشور هدف بهینه کنید.

همچنین، از پیوندهای متعارف استفاده کنید تا به گوگل بفهمانید که نسخه‌های زبان مختلف محتوای تکراری نیستند و از برچسب‌های hreflang در کد خود برای ارائه یک تجربه کاربری روان استفاده کنید.

3. حساب های اجتماعی خاص مکان ایجاد کنید

درست مانند وب سایت های چند زبانه، می توانید حساب های اجتماعی را به زبان بازار هدف راه اندازی کنید. بسته به حجم درخواست های تجاری که به زبان خارجی دریافت می کنید، می توانید پیام های بازاریابی خود را سفارشی کنید.

بسته بندی

استارت‌آپ‌ها به دلیل چابکی و هزینه‌های سربار پایین، موقعیت خوبی برای رشد با ذهنیت جهانی دارند. همچنین، مزایای متعددی از گسترش استارت آپ ها در سطح جهانی وجود دارد - به ویژه برای استارتاپ هایی که از کشورهای کوچکتر راه اندازی می شوند - زیرا احتمال رشد چشمگیر آنها بیشتر است.

رشد استارتاپ خود با یک استراتژی چند بازاری از دو جهت به شما کمک می‌کند: تنوع، رقابت و فرصت‌های بیشتر را در اختیار شما قرار می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا تنوع را در کسب‌وکار خود درک کرده و جذب کنید.

پست های توصیه شده

پیش‌بینی‌های استارت‌آپ 2023: روندها، بخش‌ها و فناوری که ارزش تماشا دارد

سال 2023 در حال رخ دادن است. هزاران کارآفرین برای راه اندازی استارت آپ در سال جدید برنامه ریزی خواهند کرد. پا می گذارند…

تاثیر طراحی وب سایت بر استراتژی بازاریابی

طراحی وب سایت شما نقشی اساسی در نفوذ دیجیتال ایفا می کند. به عنوان بخشی از این، یک استراتژی بازاریابی دیجیتال هوشمند شما را هدایت می کند…

12 نکته که هنگام جستجوی یک طراح باید در نظر بگیرید

بر اساس داده های Statista، تعداد کل توسعه دهندگان و طراحان وب در سال 2020 به حدود 178900 رسید. باور این است که…

نحوه استخدام یک مدیر ارشد فنی بر حسب تقاضا برای راه اندازی: [نمای کلی، فرآیند، نکات]

آیا شما یک بنیانگذار یا کارآفرین سریالی هستید که به دنبال استخدام یک مدیر ارشد فنی برای استارتاپ خود هستید؟آیا به دنبال یک…

چگونه در 7 مرحله یک هم بنیانگذار فنی برای استارتاپ خود پیدا کنید: [یک فرآیند گام به گام]

آیا شما یک کارآفرین سریالی یا سرمایه گذار مشتاق هستید که به یک هم بنیانگذار فنی نیاز دارید؟اگر بله، این مقاله برای ارائه بینش‌های مهم تنظیم شده است…

چگونه یک وب سایت تعاملی بسازیم

اینترنت یک سیاهچاله است، با بیش از 1. 92 میلیارد وب سایت (و در حال رشد). پس چگونه می توانی از بین جمعیت متمایز شوی…

تحقیقات بازار: تعریف، روش‌ها، انواع و مثال‌ها

ما در دنیایی زندگی می کنیم که پر از اطلاعات است. جستجو در میان نویز برای به دست آوردن مرتبط ترین داده ها در مورد یک…

نحوه انتخاب یک پشته فناوری برای توسعه وب 2023: [یک فرآیند گام به گام]

آیا شما یک موسس استارت آپ، مدیر ارشد فناوری یا مدیر محصول هستید که نگران نحوه انتخاب یک پشته فناوری برای خود هستید…

10 نمونه از طراحی وب سایت خوب

وقتی نوبت به طراحی وب سایت می رسد، دانستن اینکه از کجا باید شروع کرد، می تواند چالش برانگیز باشد. شما می خواهید وب سایت شما عالی به نظر برسد،...