نحوه ایجاد یک استراتژی فروش که در سال 2022 کار می کند (نکات و مثالها)

با تجهیز آن به یک برنامه استراتژی فروش استراتژیک ، به تیم فروش خود بهترین فرصت را برای موفقیت بدهید.

استراتژی فروش چیست؟

محصول یا خدماتی که شما می فروشید "چه" - استراتژی شما برای فروش آن "چگونه" است.

هر آنچه را که می فروشید ، خواه یک پلت فرم نرم افزاری برش باشد یا بهترین کیک کیک در شهر ، برای نحوه فروش آن به یک برنامه ساده نیاز دارید. به همان اندازه که نرم افزار و کیک کیک عالی هستند ، آنها خودشان را نمی فروشند - این به استراتژی فروش شما بستگی دارد.

استراتژیک کردن همه چیز در مورد انجام برنامه ریزی خود در قسمت جلویی است ، بنابراین شما پس از تصمیم گیری در مورد بال ، مرتباً تمیز نمی کنید. این مانند ترسیم نقشه راه دقیق به مقصد نهایی خود قبل از ترک است ، بنابراین می توانید شانس باد کردن در یک جاده بن بست و بدون پمپ بنزین را از بین ببرید.

در این راهنما ، ما یک تعریف جامع استراتژی فروش ارائه خواهیم داد ، برخی از مؤثرترین استراتژی های فروش را شناسایی می کنیم و یک چارچوب پنج مرحله ای برای تهیه یک استراتژی فروش برای تجارت خود ارائه می دهیم.

بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

انواع استراتژی های فروش

درست همانطور که انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد ، انواع مختلفی از استراتژی های فروش برای متناسب با آنها وجود دارد. انتخاب رویکرد مناسب برای شرکت شما مهم است که اطمینان حاصل کنید که وزن بیشتری را نسبت به آنچه لازم دارید ، به سمت بالا نمی کشید. در اینجا هشت نمونه از استراتژی های فروش مؤثر آورده شده است:

1. محصول و مشتری خود را بشناسید

بسیار مهم است که نمایندگان فروش شما محصول شما را در داخل و خارج بدانند. آنها باید بتوانند با اطمینان با ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات شما صحبت کنند و در عین حال هرگونه سؤال یا انتقاد سخت از مشتریان بالقوه را نیز برطرف کنند. آموزش کامل محصول برای فروش عالی ضروری است.

درک پایگاه مشتری شما نیز به همین ترتیب مهم است. دانستن اینکه مشتریان اصلی شما چه کسانی هستند و برای آنها مهم است ، به شما امکان می دهد به گونه ای که مستقیماً با مخاطبان هدف شما صحبت می کند ، به بازار عرضه و بازاریابی کنید. اگر محصول یا خدمات شما از مسافران روزانه بهره می برد ، یک تبلیغ مترو را در نظر بگیرید. آیا محصول شما به بازدید از گردشگران کمک می کند؟یک بیلبورد در منطقه ای برای گشت و گذار ممکن است مؤثرترین محل قرارگیری باشد.

2. برای تقویت فروش از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

همانطور که در نظر دارید کدام رویکردها به بهترین وجه برای مشتری شما جذاب خواهد بود ، باید در نظر بگیرید که کدام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی با آنها صحبت خواهند کرد. مشتریان هدف شما کجا می گذرانند؟پیدا کنید و تلاش کنید تا آنها را در جایی که هستند ملاقات کنید.

زبان و لحن بازاریابی شما ممکن است بسته به اینکه از چه بستری استفاده می کنید ، تغییر کند. شما می خواهید با مشتری های بالقوه ارتباط برقرار کنید ، به عنوان سفت و سخت از تماس در سیستم عامل های اجتماعی خاموش نشوید. فعال بمانید ، به طور مداوم پست کنید و با اشتراک یا اظهار نظر در مورد پست های خود ، مشتریان مهم یا تکرار کنید.

3. تماس و ایمیل سرد

برخی از مشتریانی که ممکن است مناسب برای کسب و کار شما باشند ، هیچ تصوری از شما ندارند. انجام این کار در مورد محصول ، خدمات یا سازمان شگفت انگیز شما بسیار مهم است. تماس تلفنی یا ارسال ایمیل سرد ممکن است دلهره آور به نظر برسد ، اما هرچه بیشتر این کار را انجام دهید ، شانس شما برای یافتن یک سرب عالی و افزایش نرخ تبدیل شما بیشتر است.

4- برای پاسخگویی به نیازهای مشتری انعطاف پذیر باشید

مشتریان بالقوه به دلایل مختلف به شرکت و محصولات شما جذب می شوند. برخی ممکن است با نیازها یا علایق منحصر به فرد که نیاز به یک تاکتیک جدید دارند به شما مراجعه کنند. هرگز خواسته های مشتری را خاموش یا رد نکنید. درعوض ، اطمینان حاصل کنید که استراتژی فروش شما سازگار است. شما می خواهید در جایی که هستند ، با آنها روبرو شوید و راه حل های سریع برای مشکلات آنها ارائه دهید.

خلاق شوید و در مورد تجسم چگونگی ارائه پیشنهاد شما می تواند راه حلی برای مشکل خاص آنها باشد. از این گذشته ، چیزی جذاب یا جذاب در مورد تجارت شما در وهله اول آنها را به اینجا جلب کرده است - احتمالاً شما آنچه را که آنها نیاز دارند ، دارید.

5. همیشه پیگیری کنید

مداوم ، پیگیری های منظم می تواند به اعتماد به نفس بین چشم انداز و تجارت شما کمک کند. شما می خواهید هر مشتری بالقوه احساس کند که برای شما مهم است (زیرا آنها هستند!) به چشم اندازهای شما اطلاع می دهد که در روند فروش خود متفکر و سازگار هستید ، نشان می دهد که شما به همان اندازه متفکرانه و مداوم حرکت می کنید تا در یک همکاری به جلو برویدیا مشارکت

چیزهایی پیش می آید که می تواند منجر به ایجاد سرب از پیشنهاد شما شود یا باعث شود آنها تماس فروش شما را از دست ندهند یا از بین ببرند. بازگشت به بیرون ممکن است مانند یک نفوذ باشد ، اما اغلب یک یادآوری خوش آمدید است. اگر نگران تحریک مشتری های بالقوه هستید ، همیشه می توانید در راحتی مشتری پیگیری کنید و سپس در روز و زمان انتخاب شده آنها به دست بیاورید.

6. اثربخشی محصول یا خدمات خود را نشان دهید

شما می خواهید مشتریان به محصول شما ایمان داشته باشند و به شرکت شما اعتماد کنند. هیچ راه بهتری برای متقاعد کردن آنها به جز اینکه نشان دهید این محصول دقیقا چگونه کار می کند و چگونه نقاط درد آنها را برطرف می کند وجود ندارد. ارائه یک دوره آزمایشی یا نسخه ی نمایشی رایگان راه های ملموسی برای ایجاد ارزش و شفافیت است. مطمئن شوید که به صراحت توضیح دهید که چگونه ویژگی های خاص به مزایای واقعی برای مشتری تبدیل می شود.

7. راه حل محور باشید

چه مشتریان بالقوه به دنبال حل مسائل حیاتی باشند یا به دنبال بهبود شیوه های تجاری باشند، همه مشتریان بالقوه با مشکلاتی که نیاز به حل دارند به سازمان شما نزدیک می شوند. داشتن یک محصول فوق‌العاده عالی است، اما حصول اطمینان از اینکه مشتری شما می‌داند محصول شما چگونه مشکل خاص خود را حل می‌کند، ضروری‌تر است.

هدف گرا باشید و همیشه راه حل های خاص و شخصی برای هر مشتری بالقوه ارائه دهید. آنها را در مورد نتیجه نهایی بهبود یافته فکر کنید. این به مشتریان بالقوه شما این امکان را می دهد که ارزش محصول یا خدمات شما را به وضوح ببینند و در مورد حرکت رو به جلو تردید کمتری داشته باشند.

8. مشتریان تکراری خود را حفظ کنید

در حالی که جذب مشتریان بالقوه جدید و تضمین معاملات جدید مهم است، به همان اندازه مهم است که روابط موجود خود را با مشتریان تقویت کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها همچنان از شما خرید می کنند. نحوه بستن یک معامله به همان اندازه مهم است که چگونه یک معامله را شروع می کنید. اطمینان حاصل کنید که به هر چیزی که قول داده اید عمل کرده اید و مشتری را کاملا راضی نگه دارید.

مشتریان وفادار و خوشحال بیشتر احتمال دارد که شما را به سایر خریداران بالقوه توصیه کنند و همچنین بارها و بارها از کسب و کار شما بازگردند و از آنها حمایت کنند. همیشه برای ایجاد ارتباط شخصی با مشتریان خود تلاش بیشتری کنید و به آنها اطلاع دهید که دوست دارید در مورد نیازها و پروژه های آینده به آنها کمک کنید.

استراتژی ورودی در مقابل خروجی

فروش ورودی فرآیندی است که از طریق آن مشتریان علاقه مند به سراغ شما می آیند. علاقه آنها بر اساس دانش موجود آنها از شرکت و محصول شما است که آنها از طریق مطالب بازاریابی آنلاین مانند وبلاگ ها، پست های رسانه های اجتماعی و صفحات وب بهینه شده یافته اند.

در فروش خروجی، نماینده فروش اولین تماس را آغاز می کند. مخاطب ممکن است چیزهای زیادی درباره شرکت شما بداند، یا ممکن است چیزی نداند. این بدان معناست که یک استراتژی فروش خارجی باید شامل تاکتیک‌هایی باشد که نشان می‌دهد چگونه نمایندگان شما به هر سطح آگاهی رسیدگی می‌کنند و علاقه مخاطب را حفظ می‌کنند.

با فروش ورودی ، می توانید فرض کنید که این سربها از قبل در مورد محصول یا خدمات شما آگاه هستند. نیازی نیست که با یک تن از اطلاعات کلی ، این مشتریان بالقوه را تحت الشعاع قرار دهید. درعوض ، نماینده فروش باید این موارد را در سطح شخصی تر پرورش دهد و اطلاعاتی در مورد نیازها و سؤالات خاص آنها ارائه دهد.

استراتژی های فروش و بازاریابی شما باید از نزدیک تراز شود تا اطمینان حاصل شود که منجر به ورود به شما به شما نمی رسد. بخش بزرگی از تدوین استراتژی فروش برای فروش ورودی ، اطمینان از تلاشهای بازاریابی شما در حال جذب واجد شرایط ترین خریداران است. اگر اینگونه نباشند ، نمایندگان فروش شما می توانند به هدر رفتن منابع شرکت در تلاش برای پرورش منجر به بد باشند.

در مقابل ، فروش برون مرزی بسیار بیشتر از یک بازی شماره است. هرچه تعداد بیشتری از فروش شما تماس تلفنی یا ایمیل خود را بیشتر کنید ، شانس بیشتری برای شروع تماس با یک خریدار واجد شرایط خواهید داشت. استراتژی فروش برون مرزی شما باید شامل آزمایش A/B و بهینه سازی تلاش های دسترسی باشد. با تجزیه و تحلیل کدام استراتژی ها و کانال ها بهترین پاسخ ها را دارند ، می توانید رویکرد خود را تنظیم کنید تا از بالاترین نرخ تبدیل ممکن اطمینان حاصل شود.

یک استراتژی فروش خارج از کشور شامل اولویت بندی دسترسی گسترده برای جلب مشتریان بالقوه است ، در حالی که یک استراتژی فروش ورودی قوی بیشتر بر روی پرورش دقیق چشم انداز که قبلاً به تجارت شما علاقه مند هستند ، تمرکز دارد.

نحوه ایجاد یک برنامه استراتژی فروش در 5 مرحله

اگر جستجوی نمونه های برنامه فروش استراتژیک را انجام می دهید ، می خواهید طیف گسترده ای از قالب ها را پیدا کنید. این طرح تجاری به عنوان مثال استراتژی فروش می تواند (و باید) متناسب با مدل کسب و کار شما باشد ، اما چارچوب نقطه شروع خوبی است.

مرحله 1: اهداف فروش را مشخص کنید

اهداف فروش شما جهت کل استراتژی شما را فراهم می کند و به عنوان هدف برای تیم شما خدمت می کند. با این حال ، هدفی که خیلی بلندپروازانه است می تواند باعث ایجاد فرسودگی و خسارت به روحیه شود ، در حالی که هدفی که به اندازه کافی بلندپرواز نیست پیشرفت را به دنبال دارد.

کلید تعیین اهداف ، پیدا کردن یک میانه راحت است که در آن اهداف واقع بینانه و قابل دستیابی هستند. در اینجا مواردی وجود دارد که می توانید برای اطمینان از اهداف خود در منطقه راحتی خود انجام دهید.

منابع شرکت خود را ارزیابی کنید که بخش فروش شما کدام منابع را دارد و چگونه می تواند به تیم شما کمک کند یا مانع رسیدن به اهداف خود شود؟آیا فروش کافی دارید؟آیا شما ابزارهایی مانند CRM دارید که به سرعت در خط لوله فروش حرکت کنید؟اطمینان حاصل کنید که عملیات شما برای موفقیت قرار دارد.

هنگامی که اهداف فروش کلی شما تعیین شد، به عقب کار کنید. ضرب‌الاجل‌های کوتاه‌مدت واقع‌بینانه‌ای را برای مراحلی که بخش فروش و نمایندگان شما باید انجام دهند تا اطمینان حاصل شود که به اهداف نهایی رسیده‌اند، تعیین کنید.

مرحله 2: تناسب بازار خود را کاهش دهید

درک اینکه چگونه برند شما در بازار آن جا می شود در فروش ضروری است. اگر نتوانید ارزش منحصر به فرد برند خود را بیان کنید، بعید است که به طور متقاعدکننده محصول یا خدمات خود را بفروشید.

انجام تجزیه و تحلیل SWOT یکی از راه‌های شناسایی اینکه چگونه در بازار خود جا افتاده‌اید، ایجاد تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها) است. این اطلاعات به شما کمک می‌کند بفهمید از چه فرصت‌هایی می‌توانید استفاده کنید و چه تهدیدهایی ممکن است تیم فروش شما را از فروش مؤثر محصول یا خدمات شما در بازار هدفتان باز دارد.

در اینجا چند سوال وجود دارد که ممکن است هنگام پیروی از این مدل به آنها پاسخ دهید:

• محصول/خدمت ما چه نیاز خاصی را در بازار هدف ما برطرف می کند؟
• پیشنهاد ارزش ما چیست؟
• آیا موانع داخلی و خارجی برای بخش فروش ما وجود دارد که می تواند ما را از دستیابی به اهدافمان باز دارد؟

مرحله 3: پرسونای مشتری بسازید

شخصیت خریدار شما یک نمایه ساختگی است که مشتری ایده آل شما را توصیف می کند و اینکه چرا آنها محصول یا خدمات شما را می خواهند.

شخصیت خریدار باید شامل اطلاعات زیر باشد:

• نام و عنوان ساختگی مانند "دانا متیوز، CPA"
• صنعت، سن، حقوق و تحصیلات فرد
• اهداف و چالش های آنها
• چگونه پیشنهاد ارزش شما با خواسته ها/نیازهای آنها همسو می شود

برای ایجاد نمایه‌های شخصیت خریدار، ابتدا مشتریان خود را بر اساس ویژگی‌های مشترک به بخش‌هایی تقسیم کنید - صنعت، مکان، جمعیت‌شناسی، و غیره. سپس برای هر یک از آن بخش‌ها یک پروفایل شخصی خریدار ایجاد کنید.

با تیم بازاریابی خود در این پروژه از نزدیک همکاری کنید - در نهایت، آنها همچنین در حال جذب سرنخ هستند و باید در مورد آنچه که افراد واجد شرایط را تشکیل می دهند، یکسان باشند. نمایندگان فروش و اعضای تیم بازاریابی باید به طور مرتب به پرسوناها مراجعه کنند تا اطمینان حاصل شود که افراد مناسب را جستجو می کنند.

7 راز رهبری فروش

فهرست کامل اسرار رهبر فروش را بخوانید تا دریابید که چگونه این مدیران بیشترین بهره را از تیم خود می برند.

مرحله 4: شناسایی فرصت ها برای بهبود در سفر مشتری

به دقت به نحوه حرکت مشتریان از بالقوه بودن به خرید نگاه کنید. اگر این سفر را درک کنید، می‌توانید راه‌های کارآمدی برای تبدیل مشتریان در سال آینده تعیین کنید.

در اینجا چند راه برای شناسایی فرصت های بهبود وجود دارد:

به مشتریان فعلی خود دسترسی پیدا کنید و از آنها در مورد تعامل خود با برند شما و آنچه آنها قدردانی یا دوست ندارند بپرسید. آیا تکرارها به فروش می پردازند یا به روابط مشتری متمرکز می شوند؟آیا مشتریان پس از انجام فروش احساس غفلت می کنند؟این اطلاعات را از طریق مکالمات یا نظرسنجی های غیررسمی پیدا کنید.

مرحله 5: یک برنامه عمل را تشریح کنید

شما می دانید که چه چیزی می خواهید پاسخ های شما به دست بیایند - اکنون به آنها کمک می کند تا به آنجا برسند. برای ساخت این طرح ، از تحقیقاتی که در مراحل 2 تا 4 انجام داده اید استفاده کنید تا وظایف لازم برای انجام اهداف شما در مرحله 1 انجام شود.

کارهایی که شما برای تکرارهای خود ترسیم می کنید ، برای تیم شما منحصر به فرد خواهد بود و ناشی از تحقیقاتی است که قبل از این مرحله انجام داده اید. در اینجا چند نمونه از کارهای خرید و نگهداری مشتری که ممکن است برای تیم خود تعیین کنید آورده شده است:

تولید منجر به فروش اجتماعی

با تنظیم یک برنامه عملی ، اطمینان حاصل می کنید که کل تیم شما برای رسیدن به اهداف فروش شرکت شما در مسیر است.

چهار نکته برای تدوین استراتژی فروش

در اینجا چند نکته برای تهیه بیانیه استراتژی فروش وجود دارد که به اندازه کافی انعطاف پذیر است تا بتواند در صورت لزوم اصلاح دوره را انجام دهد اما به اندازه کافی جامد باشد تا در جهت و مراحل بعدی روشن باشد.

قهرمان USP شما یک گزاره فروش منحصر به فرد را ایجاد می کند که همه می فهمند و می توانند به وضوح بیان کنند. USP شما همان چیزی است که باعث می شود محصول یا خدمات شما از رقابت متمایز شود ، حتی اگر قیمت گذاری و پیشنهادات شما تقریباً روی کاغذ یکسان باشد. هر فروشنده می تواند نظرات خود را در مورد آنچه محصول آنها را خوب می کند ، داشته باشد ، اما باید یک ارزش واحد نیز وجود داشته باشد که همه قهرمانانی که برای سازمان شما بی نظیر است.

نمونه های برنامه فروش استراتژیک خوب و بد

نقشه راه بد می تواند به همان اندازه که هیچ نقشه ای نداشته باشد فاجعه بار باشد. شما حتی می توانید استدلال کنید که این بدتر است.

برای اینکه به شما ایده ای بدهیم که یک استراتژی خوب به نظر می رسد ، ما دو گزیده ضعیف را از نمونه های برنامه فروش استراتژیک جدا خواهیم کرد. ما نقاط ضعف آنها را مشخص خواهیم کرد ، برای پیشرفت پیشنهاداتی ارائه می دهیم و سپس یک نمونه استراتژی فروش اصلاح شده را برای مقایسه ارائه می دهیم.

مثال 1: اهداف

در این اولین مثال برنامه فروش استراتژیک ، اولین مرحله از برنامه 5 مرحله ای خود را بررسی خواهیم کرد: هدف فروش خود را مشخص کنید.

سناریو

شغلی که مواد آموزشی را به مدارس ، کتابخانه ها و مراکز یادگیری می فروشد ، در حال تهیه محصولات دیجیتالی خود است. این شرکت می خواهد فروش بسته های دیجیتالی خود را تحت فشار قرار دهد و به سمت پیشنهادات بیشتر مبتنی بر اشتراک حرکت کند. بنابراین ، این تیم در حال تدوین استراتژی فروش و بازاریابی است که شامل ایجاد محتوای آنلاین رایگان تر است.

هدف اعلام شده

هدف افزایش فروش محصولات دیجیتال و تغییر درآمد از مواد کپی سخت به منظور کاهش هزینه های عرضه و گسترش بازار هدف ما است.

مشکلش چیه؟

این هدف از نظر اندازه گیری بسیار مبهم است. برنامه شما همیشه باید شامل معیارهای قابل اندازه گیری و فریم های زمانی باشد که با تجزیه و تحلیل واقع گرایانه از فروش گذشته ، روندهای فعلی و منابع موجود تعیین می شوند. هدف شما باید از نظر اهداف قابل اندازه گیری بیان شود ، که می توانید فعالیتهای خاصی را که بر آنها تأثیر می گذارد ردیابی و ردیابی کنید.

هدف اصلاح شده

هدف ما افزایش فروش محصولات دیجیتال 35 درصد در طول دو چهارم اول است. در همان بازه زمانی ، ما همچنین قصد داریم 10 درصد از مشتریان موجود را که در حال حاضر مواد کپی سخت را به بسته های مبتنی بر اشتراک دیجیتال خریداری می کنند ، تبدیل کنیم.

مثال 2: برنامه عمل

بیایید تصور کنیم که شرکت فرضی ما تجزیه و تحلیل SWOT مناسب انجام داده است و از شخصیت مشتری برخوردار است. ما به مرحله پنجم برای تهیه یک استراتژی فروش می پردازیم و برنامه اقدام شرکت را بررسی می کنیم.

برنامه اقدام

• برای درگیر کردن مربیان بیشتر و آگاه کردن آنها از محتوای آنلاین رایگان ما ، حضور پررنگی در LinkedIn ایجاد کنید.
• در کنفرانس های آموزشی بیشتر شرکت کنید و تظاهرات زنده از محصولات دیجیتال جدید را به نمایش بگذارید.
• برای جذب چشم انداز جدید ، محتوای قابل بارگیری بیشتری مانند برگه های دیجیتال ، اسلایدها و برنامه های درسی ایجاد کنید.

مشکلش چیه؟

چه کسی تصمیم می گیرد که "حضور پررنگ" در LinkedIn چگونه به نظر می رسد؟چند مربی دیگر "کافی" است؟چه تعداد کنفرانس آموزشی را می توانید شرکت کنید و به چه تعداد شرکت کننده می توانید برسید؟همچنین ، هیچ یک از این اقدامات از قبل خط مشخصی را برای اهداف اعلام شده ترسیم نمی کند. اگر برای مشتریان جدید و موجود اهداف دارید ، برنامه اقدام شما باید اقدامات خاصی را برای خدمت به هر دو هدف انجام دهد.

هدف اصلاح شده

• حداقل دو پست LinkedIn را هر هفته منتشر کنید تا در تعامل با پایگاه مشتری موجود ما باشد.
• در سه کنفرانس آموزشی با بالاترین میزان حضور در سه سال گذشته شرکت کنید.
• 15 قطعه جدید از محتوای رایگان را در هر سه ماه اضافه کنید ، و به طیف گسترده ای از پنج نقطه درد رایج بیان شده توسط بالاترین حساب هزینه های ما پرداخته است.

برنامه های استراتژی فروش استراتژیک بسته به پیچیدگی روند فروش شما از نظر طولی متفاوت خواهد بود. اگر از این نمونه های استراتژی فروش استراتژیک چیزی را از بین ببرید ، باید این ویژگی مهم باشد.

در صورت لزوم اعداد را می توان تنظیم کرد. اما نکته مهم این است که شما می توانید پیشرفت خود را پیگیری کرده و همبستگی مستقیمی بین استراتژی های خود و نتایج آنها داشته باشید. این تضمین می کند که می توانید تاکتیک های موفق را تکرار کرده و دیگران را از بین ببرید.

استراتژی فروش خود را با یک CRM قوی کامل کنید

سازماندهی و پیگیری پیشرفت شما با CRM خوب آسان و بصری می شود. Zendesk Sell اخیراً بهترین CRM را برای همکاری توسط Business News Daily انتخاب کرد و می تواند به تجزیه موانع ارتباطی کمک کند و پروژه های مشترک شما را در مسیر و در دسترس نگه دارد. در مورد فروش Zendesk بیشتر بدانید یا با سؤالات یا سوالات به آن دسترسی پیدا کنید.

7 راز رهبری فروش

فهرست کامل اسرار رهبر فروش را بخوانید تا دریابید که چگونه این مدیران بیشترین بهره را از تیم خود می برند.

داستانهای مرتبط

مدیریت عملکرد فروش 101: تعریف و استراتژی ها

یک فرایند مدیریت عملکرد فروش شما را قادر می سازد تا پیشرفت کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل و واقعی کنید و شما را به سمت موفقیت سوق دهید.

35 بهترین مشاوره فروش برای سال 2022 از متخصصان فروش

مشاوره فروش در مورد رهبری فروش ، مشاغل فروش ، روابط مشتری و مستقیم تر از جوانب مثبت دریافت کنید.

فاکتور فروش چیست؟راهنمای کامل در مورد نحوه ایجاد یک

برای یادگیری همه چیز در مورد فاکتورهای فروش ، از جمله نحوه کار ، عناصر کلیدی و مراحل ایجاد خود ، این راهنما را دنبال کنید.

15 بهترین برنامه آموزش فروش آنلاین در سال 2022

بهترین و مؤثرترین برنامه آموزش فروش را برای تیم فروش خود پیدا کنید.

7 راز رهبری فروش

فهرست کامل اسرار رهبر فروش را بخوانید تا دریابید که چگونه این مدیران بیشترین بهره را از تیم خود می برند.