به عنوان یک مشاور املاک کالیفرنیا، برای انجام معاملات املاک و مستغلات، باید بخشی از یک کارگزاری املاک و مستغلات، تحت نظارت یک کارگزار باشید. یکی از سخت ترین بخش های شروع حرفه املاک و مستغلات این است که تصمیم بگیرید به کدام کارگزاری بپیوندید.
در کارگزاری به دنبال چه چیزی باشید؟
شما گزینه های زیادی داریدبرندهای بزرگ، مشاغل خانوادگی مستقل، زنجیره های لوکس و آژانس های تخفیف وجود دارند. بعضی ها مدرسه قدیمی هستند. برخی از جدیدترین فناوری ها استقبال می کنند. برخی از آنها تیم های بزرگی برای رسیدگی به تمام امور اداری دارند در حالی که برخی دیگر این وظایف را به شما واگذار می کنند. و ساختار پرداخت بین شرکت ها بسیار متفاوت است!
چگونه در مورد مناسب خود تصمیم خواهید گرفت؟بهترین کارگزاری املاک و مستغلات برای پیوستن یک تصمیم کاملا فردی خواهد بود. منظور شما از "بهترین" تولید کننده برتر است؟بیشترین امتیازات؟جامع ترین آموزش؟
هر چیزی که به دنبال آن هستید، باید مدتی را برای تحقیق و محدود کردن انتخاب های خود اختصاص دهید. از همه کسانی که می شناسید توصیه هایشان را بپرسید. به دیدگاه مشتری و نماینده املاک گوش دهید تا ببینید یک کارگزاری چگونه با مشتریان خود کار می کند و چگونه رفتار می کند.
هنگامی که چند کارگزاری را برای مصاحبه انتخاب کردید، قبل از اینکه تصمیم نهایی خود را بگیرید، سؤالات زیادی بپرسید! در اینجا ایده هایی برای شروع وجود دارد.
سوالاتی که باید از خود بپرسید:
- به دنبال چه نوع فرهنگ اداری هستم؟یعنی رسالت، چشم انداز، ارزش ها و نظام های اعتقادی چیست؟
مهم است که هر چه زودتر از ارزش های شرکت ایده خوبی داشته باشید. برای به دست آوردن این بینش اولیه، می توانید به نحوه تعامل عوامل و نحوه توصیف فرهنگ توسط کارگزار توجه کنید. برخی از کارگزاری‌ها به جای رفاقت، رقابت را سنگین می‌کنند، و مهم است که از قبل این را بدانید.
- سبک یادگیری من چیست؟خواننده، نویسنده یا صوتی، تصویری؟
با درک سبک یادگیری خود، متوجه خواهید شد که مغزتان چگونه به بهترین شکل یاد می گیرد. اگر می‌دانید چگونه بهترین یادگیری را انجام می‌دهید، می‌توانید به طور مؤثرتری با مربیان خود ارتباط برقرار کنید و دانش بیشتری کسب کنید.
- ترجیح می دهم مستقل کار کنم یا تیم؟
آیا قصد دارید به یک تیم بزرگتر بپیوندید و از حمایتی برخوردار شوید یا ترجیح می دهید به تنهایی کار کنید؟اینها عوامل مهمی در نحوه ایجاد شغل شما خواهند بود.
دانستن اینکه آیا شما می خواهید در SAY تخصص داشته باشید ، فروش املاک و مستغلات در مقابل فروش املاک و مستغلات مسکونی ، برای درک بازار و رسیدن به اهداف شغلی خود بسیار مهم است.
همه افراد و شرکت های موفق اهداف و برنامه های خاصی برای دستیابی به آنها دارند. اگر می دانید به کجا می روید ، در وقت خود و انرژی خود صرفه جویی می کنید. سعی کنید یک برنامه 5 ساله از جمله اهداف را برای ضربه زدن و جایی که خودتان می بینید بنویسید.
- چه مهارتهایی را به میز می آورم؟
داشتن درک روشنی از قوی ترین مجموعه مهارتهای خود و اینکه چگونه می خواهید از آنها در کار خود استفاده کنید ، به شما امکان می دهد به اهداف شغلی خود برسید.
- چقدر حاضر هستم در برنامه آموزش و یا مربی خودم سرمایه گذاری کنم؟
داشتن یک مربی به عنوان نماینده جدید کلید موفقیت شما در کل حرفه شما خواهد بود. این مهم است که مربی که شما انتخاب می کنید بتواند تخصص مرتبط و ارزشمندی را به شما ارائه دهد. این به شما کمک می کند سریعتر یاد بگیرید. بسته به کارگزاری که به آن می پیوندید ، ممکن است 6 تا 12 ماه یک برنامه مربیگری ارائه دهد.
- آیا می خواهم برای یک برند مشهور کار کنم ، یا اینکه مارک خودم را می سازم؟
شما می خواهید تصمیم بگیرید که آیا نام تجاری کارگزاری را که به آن می پیوندید به حداکثر می رسانید یا اینکه در حال ساخت خود هستید.
سؤالاتی که باید هنگام مصاحبه با کارگزاری ها بپرسید:
- به دنبال چه نوع فروشنده ای هستید ، پاره وقت یا تمام وقت؟
با دقت در نظر بگیرید که چگونه می خواهید حرفه خود را شکل دهید و چه شیوه زندگی را می خواهید رهبری کنید. این سؤال می تواند نشان دهد که چه نوع نمایندگان برای کارگزاری که مصاحبه می کنید بهتر است. به عنوان مثال ، اگر قصد دارید به صورت پاره وقت کار کنید ، احتمالاً نمی خواهید به کارگزاری بپیوندید که در آن هر نماینده 40 یا بیشتر در هفته کار می کند. مهم است که ارزیابی کنید که کارگزاری شما با سبک زندگی دلخواه شما مطابقت خواهد داشت.
- آیا شما یک برنامه عامل جدید دارید و چه چیزی مستلزم آن است؟
به عنوان یک نماینده جدید املاک و مستغلات ، آموزش و آموزش یکی از مهمترین سؤالات هنگام مصاحبه با کارگزاران خواهد بود. اگر تجربه یا اتصالات زیادی ندارید ، بسیار مهم است که از طریق کارگزاری که قصد پیوستن به آنها را دارید ، به آنها ارائه شود. برخی از کارگزاری ها برنامه های جدید آموزش عامل را از قبل تأسیس کرده اند ، در حالی که در برخی دیگر ، این نماینده به نماینده خود واگذار شده است تا یک مربی را به تنهایی پیدا کند.
- کارگزاری ، شرکت یا بوتیک چقدر بزرگ است؟
دانستن اینکه چه تعداد نماینده در کارگزاری کار می کنند هنگام ارزیابی اینکه آیا بپیوندید یا نه مهم است. اگر به توجه بیشتری از طرف کارگزار خود نیاز دارید، ممکن است هنگام رقابت با بسیاری از آژانس‌های املاک دیگر، دسترسی به آن سخت‌تر باشد. شما همچنین می خواهید اندازه و منابع را ارزیابی کنید. کارگزاری های بزرگتر معمولاً بودجه بیشتری برای کارکنان، بازاریابی و فناوری دارند.
دانستن تفاوت بین این دو و هزینه های مربوط به آن به شما کمک می کند تا هزینه های خود را مشخص کنید و بر اساس آن برنامه ریزی کنید.
- آیا تیم یا نماینده فردی استخدام می کنید؟
- چه نوع آموزشی فراتر از برنامه عامل جدید ارائه می دهید؟
دسترسی به کوچینگ به عنوان یک مشاور املاک یا حتی برنامه هایی برای ادامه تحصیل بسیار مهم خواهد بود.
- چه فناوری و/یا منابعی برای حذف نمایندگی هایی که دفتر ندارند در دسترس است؟
اگر تصمیم به نداشتن میز دارید، باید بدانید که در کارگزاری به چه مزایای دیگری دسترسی خواهید داشت.
- آیا وب سایت های نمایندگی شخصی ارائه می دهید؟
دانستن اینکه آیا این یک سرویس ارائه شده است یا خیر، برای عامل جدیدی که تازه شروع به کار کرده است مهم است. اگر توسط کارگزاری ارائه نشود، هزینه دیگری برای راه اندازی خواهد بود.
- آیا خدمات کامل ارائه می دهید یا محدود؟
- آیا موقعیت های حقوقی ارائه می دهید؟
اگر تصمیم گرفتید که نمی خواهید یک نماینده باشید، بلکه ممکن است یک هماهنگ کننده تراکنش یا چیزی شبیه به آن باشید، می خواهید بدانید که آیا این امکان برای شما وجود دارد یا خیر.
- آیا می توانم املاک خود را بفروشم یا بخرم؟
برخی از کارگزاری ها به شما اجازه خرید یا فروش ملک خود را نمی دهند. اگر شغل خود را بر روی خانه‌سازی متمرکز می‌کنید، خوب است بدانید که آیا می‌توانید مجوز دولتی واقعی خود را با مذاکره در مورد معاملات خود به حداکثر برسانید یا اینکه مجبور هستید از نماینده دیگری در کارگزاری استفاده کنید.
- کدام هزینه ها را پوشش می دهید، کدام هزینه ها را پرداخت می کنم؟
دانستن هزینه ها و هزینه های خود به شما کمک می کند آینده خود را به عنوان یک عامل دولتی واقعی برنامه ریزی کنید و درک کنید که چگونه به اهداف مالی خود دست یابید.
- آیا کمک بازاریابی ارائه می کنید، چگونه کار می کند؟
داشتن یک استراتژی بازاریابی موثر به این معنی است که شما در حال تولید سرنخ های جدید هستید. گرفتن این سرنخ ها و تبدیل آنها به مشتری به شما کمک می کند تا به اهداف شغلی خود برسید و در عین حال شبکه و شهرت خود را نیز به طور مداوم افزایش دهید. یک کارگزار مدیریت موفق در مورد استراتژی های بازاریابی که باید استفاده کنید، تخصص ارزشمندی خواهد داشت.
هنگامی که یک صاحب خانه یا شخصی که به دنبال خرید خانه است با یک کارگزاری برای کمک تماس می گیرد ، روش های بسیاری وجود دارد که آنها می توانند انتخاب کنند تا سرب را تحویل دهند. سیستم های مختلفی برای توزیع سرب وجود دارد و مهم است که کارگزاری شما یک روش واضح و منصفانه ایجاد کند.
- آیا ارائه دهندگان خدمات دیگری در خارج از دفتر کار می کنند و آیا من ملزم به استفاده از آنها هستم؟
بعضی اوقات کارگزاری ها برای مواردی مانند عکاسی و فیلمبرداری معاملات موجود دارند و دانستن مرطوب بودن شما باید با فروشندگان موجود خود بروید مهم است.
خانه های باز رویدادی است که نماینده فروشنده یا فروشنده به خریداران بالقوه اجازه می دهد تا در اوقات فراغت خود وارد و از طریق ملک شوند یا توسط یک ملکی هدایت شوند. هدف یک خانه باز تأمین علاقه خریداران است.
- آیا سهمیه هایی دارید که باید برآورده شود؟
سهمیه براساس میزان پول یک نماینده املاک و مستغلات می تواند کارگزاری را ایجاد کند. برخی از کارگزاری ها تصمیم گرفته اند که نماینده به جای آن هزینه میز را بپردازد. در این حالت کارگزاری نگران شغلی نیست که نماینده انجام می دهد و در عوض نگران جمع آوری هزینه ماهانه هستند.
تقسیم کمیسیون مقدار نماینده کمیسیون در هنگام انجام معامله املاک و مستغلات با کارگزاری تقسیم می شود. آنها می توانند از 50/50 تا 100 ٪ متغیر باشند. شما باید یک تصویر دقیق از چگونگی متفاوت بودن درآمد و هزینه های شما از یک کارگزاری به دیگری بدست آورید.
- چه مزایا یا مزایایی دیگری را ارائه می دهید؟
- سهم بازار شما چیست؟
سهم بازار کارگزاری درصد کل فروش آنها است که کلیت فروش را در طاقچه آنها تشکیل می دهد. سهم بازار بزرگتر می تواند نشانگر خوبی از آگاهی از ایستاده و برند آنها باشد. این درایو منجر می شود و یک کارگزاری موفق چیزی است که می توانید از آن استفاده کنید.
- چگونه در جامعه شرکت می کنید؟
این سؤالات به شما در تصمیم گیری تحصیل کرده کمک می کند ، اما نگران نباشید. اگر از انتخاب خود راضی نیستید ، نیازی به دائمی نیست. برای ثبات چیزهای زیادی برای گفتن وجود دارد اما نمایندگان به دلایل مختلف کارگزاری ها را تغییر می دهند.
ما ارتباط داریم
شما این آزادی را دارید که به هر کارگزاری که دوست دارید بپیوندید و اگر با یک کارگزاری شرکت کننده شریک هستید ، آنها هنگام بسته شدن اولین معامله شما ، هزینه آموزش املاک و مستغلات قبل از مجوز خود را بازپرداخت می کنند. آنها همچنین یک ساختار کمیسیون منحصر به فرد دریافت کرده اند که به نتیجه می رسد. اکنون این پشتیبانی شما برای شروع ایجاد یک تجارت موفق است.
آموزش املاک و مستغلات قبل از مجوز در مدارس املاک و مستغلات
اگر در حالی که انتخاب کارگزاری خود را در نظر می گیرید به دنبال آموزش املاک و مستغلات برتر هستید ، یکی را پیدا کرده اید! با مطالعه گروهی و برنامه های سریع پیگیری ، بین کلاس و یادگیری مجازی را انتخاب کنید. از معلم 6-Pack استفاده کنید یا در کلاسهای تحت رهبری ما شرکت کنید تا اعتماد به نفس را برای گذراندن آزمون صدور مجوز ایالتی کالیفرنیا ایجاد کنید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شغل در املاک و مستغلات ، گزینه های مطالعه انعطاف پذیر و شرکای کارگزاری ما با ما تماس بگیرید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات ، با مدارس املاک و مستغلات با نماینده تماس بگیرید. به ما در (858) 329-0999 برسید یا از طریق ایمیل به ما در [email protected]. com ایمیل کنید.< Pan> اگر به دنبال آموزش برتر املاک و مستغلات هستید در حالی که انتخاب کارگزاری خود را در نظر می گیرید ، یکی را پیدا کرده اید! با مطالعه گروهی و برنامه های سریع پیگیری ، بین کلاس و یادگیری مجازی را انتخاب کنید. از معلم 6-Pack استفاده کنید یا در کلاسهای تحت رهبری ما شرکت کنید تا اعتماد به نفس را برای گذراندن آزمون صدور مجوز ایالتی کالیفرنیا ایجاد کنید.
