استراتژی نفوذ در بازار - تعریف، مثال ها، مزایا و معایب

شرکت ها و استارت آپ های جدید همیشه به دنبال سهم بازار هستند. اما به همین سادگی نیست، زیرا بازار از قبل پر از رقبای است که اجازه ورود و اخلال و تقاضا و عرضه را به کسی نمی دهند. در این شرایط، شرکت ها زمانی می توانند استراتژی نفوذ در بازار را در نظر بگیرند که خواهان رشد با ریسک کمتری باشند.

امروز، ما در مورد استراتژی نفوذ در بازار، نحوه محاسبه آن، انواع آن و مزایا و معایب بحث خواهیم کرد.

فهرست مطالب

استراتژی نفوذ در بازار چیست؟

استراتژی نفوذ در بازار یکی از چهار استراتژی رشد است که در شبکه توسعه محصول/بازار معروف به ماتریس Ansoff توضیح داده شده است. سه استراتژی دیگر شامل توسعه بازار، توسعه محصول و تنوع است.

استراتژی نفوذ در بازار برای رشد شرکت از طریق افزایش فروش محصول فعلی به بازار فعلی با تغییر محصول استفاده می شود. شرکت ها از استراتژی نفوذ برای گسترش کسب و کار و پایگاه مشتریان خود استفاده می کنند.

به عنوان مثال، یک شرکت زمانی که محصول جدیدی را در بازار فعلی عرضه می کند تا بخش دیگری از بازار موجود را هدف قرار دهد، نفوذ بازار را دنبال می کند.

شما ممکن است نفوذ بازار را به دو صورت درک کنید. یا یک فعالیت یا اندازه گیریاندازه گیری در مورد تجزیه و تحلیل فروش محصول جدید مرتبط با کل بازار مشتری است.

چگونه نرخ نفوذ بازار را محاسبه کنیم؟

حال سوال این است که چگونه ضریب نفوذ بازار را محاسبه کنیم. شما می توانید آن را با پیروی از فرمول ساده محاسبه کنید.

نرخ نفوذ بازار = تعداد کل مشتریان / اندازه بازار هدف * 100

اگرچه فرمول ساده است، اما دانستن اندازه دقیق بازار شما چالش برانگیز خواهد بود. بازار هدف محصولاتی مانند نرم افزار می تواند کل دنیا باشد. هرچه اطلاعات دقیق تری در مورد جمعیت هدف به دست آورید، محاسبات دقیق تری خواهید داشت.

نرخ نفوذ خوب در بازار چیست؟

نرخ نفوذ مناسب در بازار به TAM (بازار آدرس پذیر کل) و دسته محصول شما بستگی دارد. اگر در مورد بازار هدف خود مطمئن هستید، مقادیر را در فرمول فوق قرار دهید و به نفوذ بازار دست خواهید یافت.

میانگین ضریب نفوذ بازار برای محصولات مصرفی معمولی در محدوده 2٪ تا 6٪ است و برای محصولات تجاری از 10٪ تا 40٪ رتبه بندی می شود. شما باید نرخ نفوذ محصول خود را در بازار با نرخ متوسط مقایسه کنید تا تفاوت را ببینید. اگر ضریب نفوذ محصول شما در بازار کمتر است، سعی می کنید آن را بهبود ببخشید.

به عنوان مثال، ضریب نفوذ برندهای گوشی های هوشمند مانند اپل، سامسونگ، هواوی، اوپو و شیائومی در بازار جهانی به ترتیب 19. 2٪، 18. 4٪، 10. 2٪ و 7٪ است.

انواع استراتژی های نفوذ در بازار با مثال

شرکت ها از روش ها و تکنیک های زیر برای اجرای استراتژی های نفوذ در بازار استفاده می کنند.

اصلاح محصولات موجود

در اینجا اصلاح محصول موجود به این معنی است که اعلام می کنید با اتخاذ استانداردهای بهتر کیفیت محصول را بهبود می بخشید. به هیچ پیشرفت قابل توجهی نیاز ندارد؛هرچند قابل تحسین استبه این ترتیب یک کسب و کار می تواند مشتریان خود را برای مدت طولانی نگه دارد و آنها را وادار به خرید محصول شما کند.

مثال

FMSI (راه حل مدیریت مالی، Inc) یک شرکت آمریکایی است که اطلاعات مالی و خدمات عملکرد را به افراد و مشاغل ارائه می دهد. این شرکت می خواست در چند سال درآمد خود را دو برابر کند و سهم بازار را افزایش دهد.

FMSI بررسی بازار مشتریان هدف خود را برای درک بهتر نیازها و خواسته های آنها آغاز کرد. این شرکت دو سال را صرف جمع‌آوری اطلاعات در مورد اینکه چگونه می‌توانند بهتر نیازهای مشتریان را قبل از هر تصمیمی برآورده کنند، جمع‌آوری کرد.

رقبای کوچک را در بازار بخرید

همانطور که از نام آن پیداست به این معنی است که شما از منابع سرمایه خود استفاده می کنید و رقبای کوچک راه اندازی را خریداری می کنید. این خرید به شرکت کمک می کند تا سبد محصولات خود را گسترش دهد و رقابت را کاهش دهد.

بارزترین مثال برای خرید رقبای کوچک، خرید اینستاگرام و واتس اپ توسط فیس بوک و ادغام با برند مادر است.

یک اتحاد استراتژیک ایجاد کنید

اتحاد استراتژیک یک گزینه مفید است، اما ایجاد اتحاد با شرکت هایی که در همان بازار تجارت می کنند، چالش برانگیز است. جوینت ونچر یکی از اشکال اتحادهای استراتژیک است و هدف به اشتراک گذاری منابع در جهت منافع متقابل است.

Barnes & Noble یک شرکت کتاب و سهام است و Starbucks یک شرکت خدمات قهوه است. هر دو شرکت یک اتحاد استراتژیک برای اشتراک فضا و کاهش هزینه ایجاد کردند.

تعدیل قیمت محصولات موجود

تعدیل قیمت محصول موجود به این معنی است که شما محصول را با قیمت کمتری نسبت به رقبا عرضه می کنید. این فورا به شرکت کمک می کند تا سهم بازار را افزایش دهد و به تدریج شهرت تولید کننده محصول اقتصادی را به دست آورد. این شرکت می تواند هزینه را در طول زمان افزایش دهد و سودآوری خود را بهبود بخشد.

حضور خود را در بازار افزایش دهید

شرکت ها می توانند حضور خود را در بازار به طرق مختلف افزایش دهند. آنها محصولات بیشتری می فروشند تا سهم بازار شرکت را افزایش دهند. به عنوان مثال، هر زمان که اپل در بازار عدم تعادل را تجربه می کند، این شرکت فروش محصولات، آیفون و آی پدهای خود را افزایش می دهد. این برند همچنین محدوده محصولات را برای برآوردن نیازهای مشتریان افزایش می دهد.

شرکت ها همچنین با گسترش کمپین های بازاریابی خود در کشورهای خارجی، سهم بازار خود را افزایش می دهند. بهترین استراتژی این است که محصول/خدمت خود را به زبان خارجی ارائه دهید.

تلاش های تبلیغاتی خود را افزایش دهید

بازاریابی و تبلیغات ابزاری قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند و محصول است. شرکت ها بسته به تخصیص بودجه خود، فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی کوتاه مدت و بلندمدت را انتخاب می کنند. مهم نیست هر استراتژی بازاریابی را انتخاب کنید. باید مدبرانه و برنامه ریزی شده باشد. این به این دلیل است که ما در دنیایی از رقابت بی‌نظیر زندگی می‌کنیم. هر اشتباه تبلیغاتی باعث ایجاد شکافی برای رقبا می شود.

مزایای استراتژی نفوذ در بازار

با رقبا رقابت کنید

نفوذ در بازار به شما امکان می دهد با رقبا رقابت کنید. هر بازاری شامل رقبای زیادی است و آنها محصولات/خدمات مختلفی را برای جذب سهم بازار مشتریان شما ارائه می دهند. اکنون مسئله بقای کسب و کار شماست و شما باید با ارائه قیمت‌های پایین‌تر مقابله کنید. به این ترتیب شما رقیب را از بازار خارج می کنید.

مقرون به صرفه

زمانی که برای افزایش سهم بازار قیمت ها را پیشنهاد می کنید، توجه مشتریان را به خود جلب کرده و فروش را افزایش می دهید. شما باید نرخ تولید را افزایش دهید تا با تقاضا مطابقت داشته باشید. سفارشات تکراری شما را به تامین کننده بهتری می رساند. به عبارت دیگر، شما از راه های مقرون به صرفه سود کسب می کنید.

رشد سریع

اگر هدف از فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی افزایش سهم بازار مشتریان باشد، نفوذ در بازار این کار را به خوبی انجام می دهد. این به شما کمک می کند تا رقبا را از بازار بیرون کنید و پایگاه مشتری را گسترش دهید. به عبارت دیگر می توان گفت که رشد سریع کسب و کار شما به قیمت های پایین تر و نفوذ در بازار بستگی دارد.

معایب استراتژی نفوذ در بازار

نتایج محدود

اگر بازار خاصی در حال حاضر روی محدوده قیمت پایین کار می کند و با استراتژی قیمت پایین وارد بازار می شود، کارساز نخواهد بود. به این دلیل است که رقبا در حال حاضر دل مشتریان را جلب نکرده اند. اکنون باید با یک استراتژی قیمت گذاری جدید وارد بازار شوید.

تصویر منفی

اگر شرکت شما تجارتی در زمینه اقلام لوکس دارد، استراتژی نفوذ در بازار بدترین تاثیر را خواهد داشت. این پیام یک برند ارزان بودن را ارسال می کند، بیشتر زمانی که کالاهای لوکس زیادی را با قیمت های عالی می فروشید. یک محصول با قیمت پایین کل مجموعه و تصویر برند شما را که در طول سال ها ایجاد کرده اید را از بین می برد.

فرصت های از دست رفته

برخی از مشاغل لوکس این اشتباه را مرتکب می شوند که یک یا چند محصول را با قیمت پایین تر ارائه می دهند. مشتریان لوکس شروع به شک می کنند که برند تا حدودی ارزان و ارزان است. فروش کلی شرکت را کاهش می دهد.

هزینه تولید

تولید محصولات با قیمت مقرون به صرفه همیشه آسان نیست. هنگامی که در چنین شرایطی قیمت را پایین می آورید، بر سودآوری کسب و کار شما تأثیر می گذارد. بنابراین، تمرکز شما باید کیفیت محصول، تصویر برند، بسته بندی و بازاریابی باشد.