قیمت گذاری

مشاغل وارد بازار با یک محصول جدید می توانند قیمت گذاری نفوذ را ابزاری برای گرفتن سهم بازار در نظر بگیرند. یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ شامل تعیین قیمت های پایین برای افزایش کنجکاوی و ترغیب مصرف کنندگان به تغییر مارک ها است.

در حالی که یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ می تواند حجم فروش و سهم بازار شما را افزایش دهد ، هزینه های پایین تر به معنای حاشیه سود پایین تر است. همچنین این خطر وجود دارد که پس از افزایش قیمت ، مشتریان به یک برند رقیب برگردند.

حفظ مشتریان کلید اصلی استراتژی قیمت گذاری نفوذ موفقیت آمیز است. روانشناسی مصرف کننده پیرامون مفهوم انجمن ها ساخته شده است. اگرچه گزارش ها نشان می دهد که 87 ٪ از مصرف کنندگان برای بهترین معاملات خرید می کنند ، تنها 8 ٪ از درآمد حاصل از فروشگاه های تجارت الکترونیک از مشتریان مکرر حاصل می شود.

اگرچه وفاداری برند در حال کاهش است ، 79 ٪ از مصرف کنندگان به عنوان مهمترین تصمیم خرید خود ، کیفیت را رتبه بندی می کنند. کیفیت از نام تجاری مهمتر است.

به طور خلاصه ، یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ فقط درصورتی کار خواهد کرد که محصولی که می فروشید از کیفیت بالاتری نسبت به رقبای خود برخوردار باشد.

قیمت گذاری نفوذ چیست؟

قیمت گذاری نفوذ یک استراتژی بازاریابی است که توسط مشاغل جدید برای ورود به بازار و افزایش حجم فروش از ابتدا استفاده می شود. این استراتژی شامل ارائه قیمت پایین تر از هر یک از رقبای شما برای ارائه اولیه است.

هدف از یک استراتژی نفوذ قیمت ، جلب توجه مشتریان و جلب آنها به دور از رقبای شما است. این استراتژی به افزایش آگاهی از محصول ، جمع آوری یک مشتری و ایجاد سهم بازار کمک می کند.

این استراتژی قیمت گذاری به طور معمول در بازارهای بسیار رقابتی استفاده می شود. یک نقطه قیمت پایین تر می تواند به مارک ها کمک کند تا در بازار نفوذ کنند ، توجه مصرف کنندگان را جلب کنند و در مراحل اولیه تجارت شما جایگاهی برقرار کنند. پس از یک دوره خاص یا پیشنهاد اولیه ، نقطه قیمت را به سطحی افزایش می دهید که سود را به خود اختصاص می دهد.

نکته اصلی قیمت گذاری روانشناختی ساده سازی روند تصمیم گیری برای مصرف کنندگان و ایجاد آنها است که فکر می کنند با یک معامله دور شده اند - یا حداقل خریدی را انجام داده اند که ارزش خوبی را برای پول ارائه می دهد.

در مقابل ، مارک هایی با محصولی که رقابت کم دارند ، بهتر برای استفاده از یک استراتژی اسکیم قیمت قرار می گیرند. این استراتژی با قیمت بالایی شروع می شود و به تدریج پایین می آید.

نمونه هایی از قیمت گذاری نفوذ

modus operandi یک استراتژی نفوذ قیمت با توجه به نوع صنعت ، میزان رقابت و کیفیت محصول یا خدمات شما تعیین می شود.

به عنوان مثال ، یک وب سایت مبتنی بر اشتراک ممکن است یک دوره آزمایشی ماه اول را به صورت رایگان ارائه دهد و سپس از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی پس از آن استفاده کند.

صاحبان مشاغل تجارت الکترونیک در بازارهای رقابتی به طور معمول با یک کمپین خرید-یک-یک-یک-یک (BOGOF) راه اندازی می شوند تا مشتریان را در جستجوی معامله جذب کنند. پس از خرید ، باید با یک استراتژی وفاداری مشتری پیگیری کنید.

زنجیره های سوپر مارکت از استراتژی های نفوذ برای فروش محصولات طاقچه یا محصولات با حاشیه بالاتر مانند غذاهای ارگانیک استفاده می کنند. از آنجا که تقاضا برای مواد غذایی ارگانیک در حال رشد است ، سوپر مارکت ها به تدریج انتخاب خود را از محصولات ارگانیک با قیمت حق بیمه افزایش می دهند تا حاشیه سود آنها را تقویت کند.

مشاغلی که می توانند حجم زیادی از محصولات را با هزینه کمتری خریداری یا تولید کنند ، به خوبی قرار می گیرند تا از یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ استفاده کنند. از آنجا که هزینه ها در تعداد بیشتری از کالاها گسترش یافته است ، اقتصادهای مقیاس قیمت پایین تر به حجم بیشتری از فروش منجر می شوند.

مزایا و مضرات قیمت گذاری نفوذ

مزایای

گرفتن سهم بازار

قیمت گذاری نفوذ مشاغل جدید را قادر می سازد تا به سرعت مشتریان جدید را بدست آورند

وفاداری به برند ایجاد کنید

هنگامی که مشتریان جدید ارتباط برقرار کردند ، مشاغل تجارت الکترونیک به خوبی برای ایجاد وفاداری به برند قرار می گیرند. مشتریان از کیفیت قدردانی می کنند و اگر در این ترکیب معامله پیدا کنند ، احتمالاً در آینده باز می گردند.

گردش مالی بالا

قیمت های پایین تر منجر به حجم فروش بالاتر و افزایش نرخ گردش موجودی می شود.

جای خود را در بازار بدست آورید

مشاغلی که از زنجیره های عرضه استفاده می کنند یا محصولات زیادی را با هزینه کم تولید می کنند می توانند تقاضای قابل توجهی را در اوایل چرخه زندگی تجارت ایجاد کرده و موقعیت شما را در بازار تقویت کنند.

معایب

ریسک وفاداری مشتری کم

قیمت گذاری نفوذ با این خطر وجود دارد که مشتریان اولیه پس از افزایش قیمت ها به مارک های رقیب بازگردند. در صورت ارائه کیفیت ، فقط از یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ استفاده کنید.

انتظار قیمت

ممکن است مشتریان انتظار داشته باشند که قیمت ها به طور دائم پایین بمانند و پس از افزایش قیمت ناراضی شوند. پیشنهاد اولیه پرندگان باید به خوبی نشانه گذاری شود تا مشتریان هیچ انتظاری نداشته باشند.

تصویر نام تجاری ضعیف

قیمت های پایین به طور معمول به عنوان کیفیت پایین در ذهن مصرف کنندگان درک می شوند. مگر اینکه استراتژی بازاریابی خود را میخکوب کنید ، قیمت گذاری نفوذ می تواند به تصویر برند شما آسیب برساند.

جنگ قیمت

مشاغل موجود ممکن است با پایین آمدن قیمت خود تصمیم به رقابت با افراد تازه وارد استفاده کنند. آنها این کار را برای حفظ مشتریان خود و جلوگیری از کسب سهم بازار انجام می دهند.

استراتژی بلند مدت ناکارآمد

به طور مداوم فروش محصولات با قیمت پایین یک استراتژی مناسب و طولانی مدت نیست و قیمت گذاری نفوذ ممکن است بهترین استراتژی نباشد اگر مشتریان ارزش پول را در محصول یا خدمات شما تشخیص ندهند.

گرد

در حالی که یک استراتژی نفوذ قیمت می تواند برای برخی از مشاغل کار کند ، برای هر صاحب مشاغل تجارت الکترونیک مناسب نیست. مگر اینکه محصول و خدمات شما از خصوصیات غالب برخوردار باشد ، بهتر است با یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی به بازار نزدیک شوید.

یک نقطه ضعف اصلی استراتژی قیمت گذاری نفوذ این است که افزایش حجم فروش زودرس تضمین افزایش سود را ندارد. مگر اینکه یک تجارت بتواند مشتریان را حفظ کند ، ضررهای اولیه می تواند مشکلات مالی را ایجاد کند.

همچنین ریسک رقبا در شروع جنگ با قیمت وجود دارد که می تواند قیمت ها و سود را حتی برای مدت طولانی کاهش دهد. قبل از تعیین قیمت های پایین ، رویکرد هوشمند تعیین حاشیه سود است.

قبل از تصمیم گیری در مورد پیشنهاد اولیه خود ، درک نکات قیمت بازار و جایی که می خواهید محصول شما در نهایت در بازار بنشیند ، مهم است. استفاده از نرم افزار نظارت بر قیمت رقیب به صورت وجودی کمک می کند.

راه حل های نظارت بر قیمت ما میلیاردها امتیاز قیمت رقیب را از سراسر وب جمع می کند بدون اینکه هیچ گونه ورودی دستی مورد نیاز باشد. این به تنهایی ارزش پول را ارائه می دهد زیرا برای نظارت بر قیمت ها ، ساعت ها با کلیک بر روی وب سایت های مشتری صرفه جویی می کند.

مصرف کنندگان از قیمت یک محصول انتظار سطح مشخصی از کیفیت را دارند. یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ می تواند تجارت شما را ایجاد یا از بین ببرد. با داده های قیمت گذاری روشنگری در نوک انگشتان